pos机推销不出去怎么办(pos机推销不出去怎么办呢)

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1、pos机怎么推销出去话术20212、我9月2号进入电话营销这个市场的，卖POS机，一个月了，一单都没出去，很着急3、如何推销pos机

pos机怎么卖？单词2021

卖pos机的时候，如果对方说我们装了，也没关系。让我把我们的产品介绍给你比较一下。客户说没时间怎么办？可以说花了你两分钟，你就当是理解了。如果客户稍有兴趣，可以重点介绍产品的优点，安装后能带来什么好处。

[扩展信息]

一、POS系统的基本原理是在电脑文件中创建商品数据，通过电脑收银机的联机结构，通过收银pos机上的光学读取装置直接读入商品上的条形码(或通过键盘直接输入编码)，然后将商品信息(单价、部门、折扣…)可以立即显示，从而加快收银速度和正确性。每一笔商品销售的详细信息(价格、部门、时间段、客户级别)都被自动记录下来，然后由在线框架发回电脑。通过计算机计算和处理，可以生成各种销售统计分析信息，作为管理的依据。

二是POS机通过刷卡器读取持卡人银行卡上的磁条信息，POS机操作员输入交易金额，持卡人输入个人身份信息(即密码)，POS机通过银联中心将这些信息发送到发卡行系统，完成网上交易，给出成功或失败的信息，并打印相应的账单。POS的办理实现了信用卡、借记卡等银行卡的网上消费，保证了交易的安全、快捷、准确，避免了人工查询黑名单、压单等繁琐劳动，提高了工作效率。

第三，传统金融机构开展的金融互联网业务，仍然遵循线下严格的金融监管要求，风险相对较小。第三方支付机构从事的线上业务与线下金融业务没有本质区别，不必承担线下金融监管要求。随着客户的爆发式增长，会产生巨大的金融风险。

第四，在风控体系上，通过整合人民银行、银联、商业银行的全平台资源，以国家政策为基础，实施全维度、全链条的资金监管和交易监控。以“风险防范、风险监控、风险排查、风险处置”四大核心环节为基础，从入网资质审核到风险系统对交易数据的实时监控，再到风险案件的调查，直至风险案件处理完毕并报送监管部门和公安，采取风险控制措施。

五五。在安全技术上，第三方支付采用“网络安全措施、交易授权安全措施、后续补救措施”三大核心模块，为用户实现了宙斯盾级的资金安全矩阵。有业内专家指出，在当前支付革命性创新的大潮下，央行对互联网金融的监管有利于市场整顿，平衡权益，减少风险积累。同时，这也是进一步加强第三方支付企业完善自身风险控制和安全体系的有效措施。

第六，使用安全实惠，信用卡和账户信息只需告知支付中介，无需告知每一个收款人，大大降低了信用卡信息和账户信息的保密风险。第三方支付平台的大部分交易都是免费的。支付成本低，大量小额交易集中在线上平台，形成规模效应。

9月2日进入电话销售市场，销售POS机。一个月没出门了，很着急。

销售中的谈判技巧

用20个字总结谈判技巧:“循序渐进，逐步勾引，礼貌克制，不卑不亢，适时出招”！

循序渐进，逐步引诱:谈判要循序渐进，一个问题一个问题解决，谈判不能快，谈判要计划好，商量好。

(1)谈判是一种规划。在与客户谈判之前，聪明的推销员会列出所有的谈判步骤和要讨论的问题，并安排好顺序，对客户会期望提出的一些问题做出初步判断。

在实际谈判中，顾客经常被牵着鼻子走。主要是谈判没有计划性，没有自己的想法。在谈判过程中，如果你被客户打断，你就会失去主线。谈完之后，我发现我已经就某个问题和客户纠缠了好几个小时，其他的事情根本不提。整个谈判失败了！如果你先计划，按计划进行，客户提问或故意试图分散你的注意力，你只需要简单回答客户提出的问题，立即回到原来的步骤继续谈判。

(2)谈判不能快。有些销售人员一和客户谈完所有的事情，就认为他们的谈判已经完成。结果客户提出了一大堆问题，却一个都解决不了，事情也没做成。

经理安排业务员在一个客户处安排促销，并结清尾款。业务员去了之后，把促销方案告诉了客户，马上提出了处理钱的事情。客户然后向业务员提出一大堆市场问题，业务员一听就完了！一个都解决不了，钱好像也不可能。

为什么？太快了！顺序不对！在不了解对方需求的情况下，不要快速抖牌。重新安排谈判步骤，一步一步来，结果会大不一样。先在客户那里了解市场情况，客户肯定会问你很多市场问题。当客户谈完了市场的问题，你告诉客户经过深思熟虑后安排一次促销活动来缓解和解决市场的问题，并和客户讨论市场下一步的发展，最后提出处理钱的事情。我们可以想一想，我们是顾客，我们会拒付吗？不做，有些说不通！

(3)谈判是一个谈条件的过程。不要把自己的问题全部说出来，一个一个陈述，一个一个讨论解决方案。在第一个问题解决之前，不要抛出第二个问题。否则，第二个问题一上来，你就马上陷入被动、无果、新的谈判。

(4)谈判是一个陷阱游戏。我们应该故意设置一些善意的“陷阱”来引诱客户就范。

礼貌有礼，不卑不亢:尊重客户，尊重原则，尊重适度。

尊重别人是一种美德，更何况“顾客就是上帝”。我们需要倾听客户的抱怨，有时需要扮演“发泄桶”的角色。客户往往希望交谈并找到听众。

但我在这里想说的是:尊重客户应该是原则上的尊重，也是适当的尊重。

在实际的推销中，有的业务员完全是在拍客户的马屁，不敢说一个“不”字。这叫“过犹不及”“过犹不及”！我曾经陪一个行业代表和一个客户吃饭。整整三个小时，所有的行业代表都在奉承这位客户，说:“你真棒！”“你做了一笔大生意！”“你是个好人，大家都夸你！”“你在这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”…..客户也这样，晕，给我们讲讲创业史。三个小时就这样过去了，什么都没谈。

还有一些客户，经常喜欢在业务员面前故意装腔作势，刁难业务代表。遇到这种客户，不能盲目尊重做生意。

我曾经遇到过这样的客户。他做了一笔大生意，是我们的二等客户。他一直想成为一流的顾客。公司去了很多人，考察觉得暂时不行。我去拜访他，刚自我介绍完就被骂了。我平静而有力地说:“经理* *，我知道你对我们公司有些误解。我是礼节性拜访，所以你不应该这样对待我。即使我们在街上偶遇，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你还在做我们的产品，你还想继续做我们的产品，你还赚钱！你不应该这样对待我。有问题就说出来。时过境迁，形势也变了。只有我们一起讨论，才能解决问题！”他看出这个年轻人与众不同。他把所有的抱怨和理由都说了，并提出要向我道歉！后来生意做成了，我们就成了好朋友！

在谈判的过程中，也有情感和原则的矛盾。有许多推销员与他们的顾客建立了良好的感情。面对工作中的一些制度化、规范化的规定，他们不敢直接向客户解释，害怕友谊被破坏。他们在一些政策问题上告诉客户的东西也很粗糙，让客户产生误解。结算期结束，矛盾也出现了，结果不欢而散！这里我强调几点:

一、政策性的东西不要一步到位；

b、不要擅自做决定；

c、客户投诉要认真倾听；

d、问题的原理不能含糊，要认真解释。

◆适时出手:善于识别和把握交易机会，达成交易。

(1)识别成交机会

有哪些成就的机会？比如，客户问完性能、特点、质量之后，接着问产品价格，没有表示任何怀疑，然后谈售后服务的一些问题。此时，交易机会出现了，你回答了客户提出的所有售后服务，交易自然就来了！

当客户只谈价格，不问其他，交易机会就出现了。这时候，业务员只需要向客户解释“物有所值，物有所值”，打消客户对价格的疑虑，交易马上就能成交。或者经过几轮讨价还价，放弃一点利润，告诉客户这是我的底线。不要错过机会。

(2)巧言令色交朋友。

《零售科学》上有这样一个统计:20%的顾客已经提前计划购买某种产品，80%的顾客有临时的购买欲望并做出购买决定。可以说大部分客户都是随机购买，受业务员影响很大。销售人员的介绍和服务是其购买决策的重要依据。销售人员主要通过语言、交谈和提问来影响客户。通过对一些案例的研究可以清楚地看到，没有交易:没有识别交易的机会，没有运用谈话和提问的技巧来促成交易。所以有时候，我们也会说:“没有成交，就是你没说好，没打招呼。”

a、最常用的谈话技巧:“两点式”谈话，即你只给客户提供两个选择，无论哪一个，你都强迫对方成交。

示例1:询问客户

a，“你是要包包还是* *品？”

b，“你是买一个产品还是两个产品？”

例2:当顾客问“你们现在有红色的产品吗？”

售货员回答:“没有”(错误答案)

售货员回答:“有两种颜色，黄色和蓝色。两个都好看。”

另外，尽可能用积极的语气提问。

例1:“你有联系电话吗？”(错误)

“你的联系电话是多少？”(正确)

例2:“你要* *产品吗？”(错误)

“你要多少* *产品？”(正确)

b、引用别人的话来打动客户

巧妙地引用第三方的话，告诉客户对你产品的评价，有时候是很有用的。

例1:有时候促销陷入僵局，这时一个客户正好进来说:“我用过* *产品，效果不错。”情况突然变了。

例2:做终端的时候，用大型知名店铺的行动和评论来打动和说服客户。

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pos机怎么卖？

大家都知道做POS机的主要好处是推广获得管道分销。只有被商家推广使用，才能源源不断的产生流水。

收益。

同样是POS机的推广。为什么有的人月入过万，有的人却在用这些推广方式？你不妨试试它们。

在线的

了解平台

知乎平台是目前搜索引擎最大的单线流量，我们要利用好这个资源:360知道、百度知道、搜狗知道、知乎。

问答空。

在这些平台上设置一些关于POS的问题并进行解答，引导加微信的朋友转型，如果符合要求的话。

微信号，手机号等。出现在名字和头像里！

不要指望马上就能知道平台能带来多少客户，而是给自己创造一个不断的入口。

微信

微信是用的最多的软件。微信用户需要POS机主体，加为微信好友。推广效果好。

无论是发好友，还是群发消息，都要调整频率，注意受好友数量限额，使用微信营销不扰民。

有很多自媒体平台，如微信官方账号、微博、贴吧、搜狐、企鹅、头条、Tik Tok和Aauto Quicker。同样的，做这些自媒体平台。

台湾，不是说一开始带多少流量。

而是在每个平台上创造一个可以找到自己的入口，让有需要的人知道你在做POS。

(指摄影师)在街上抓拍照片

沿街店铺，每栋写字楼，每家店，进去卖，张嘴伸腿，效果很好！你付出多少就得到多少。

货摊

以免费领取、以旧换新等名义。特尔搬来一张桌椅、一个扬声器和几个易拉宝，并当场处理了这件事。可以去写字楼，居民少。

区、市中心街道等等。

线下合作

这个方法是个体老板，门店合作，因为他们有很多客户资源帮助发展团队。

其实方法不在于多少，而在于做不做。推广pos机本身就是一种辛苦一会儿，睡一觉再开机。

赚钱的工作。

只要你愿意推广，付出多少就能得到多少。不然为什么有的人月入一万多，有的人只有几百块？

当然，如果你遵循一个可靠的推广平台，开始推广肯定会更容易更方便！收入增加也很明显！