POS机切机潮再起，疫情后支付行业的生存挑战

假如你觉得你的POS机率有点高，可以随时联系我，给你换机器，2020做我的客户，我宠你！

近几年来，多个POS机器代理开始在朋友圈频频发布类似的切机宣传文案。

其实，在POS切机在机器推广圈并不少见。

随着POS机器覆盖面不断扩大，市场也开始饱和，二次开发他人客户，成为他人客户POS选择机器代理获取客户。

据了解，切机潮的到来，或与多家支付公司上调POS费率有关。

面对实际利益，代理商开始忽视监管和规则。

POS机率上升或成为趋势

自今年5月以来，许多支付公司开始相继上调POS费率。

据不完全统计，到目前为止，市场上有近30种市场POS机器调整费率，涨幅在万二至万七之间。

其中，瑞银信瑞付大POS机率涨幅最大，达到万七。

涨一定要涨，否则支付公司会死。POS资深用户感叹道。

实际上，POS

机率调整事件时有发生。

支付行业从业者叶伟告诉消金社：支付市场的价格相对市场化，上涨和下跌是正常的。

与银行相比，POS业务可以称为支付公司的核心业务。特别是双寡头的形成进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。

也正因为如此，支付公司早年在推广POS机时竞争异常激烈，打价格战成为常态。

在市场覆盖阶段，支付公司通常会提供一些补贴政策，以保持价格优势。

而现在，
这种模式是不可持续的。

第一，双寡头存在。

消金社了解到，目前有牌照的支付机构整体分为三个梯队：

第一梯队是支付宝和财付通；

第二梯队是拉卡拉、易宝、联动优势、连续支付、平安支付、百度钱包、京东支付、快速支付；

第三梯队是剩下的200多个。

现实情况是，支付宝和财付通覆盖了支付行业90%的业务，第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。

P2P结束，现金贷款整顿，更让支付行业雪上加霜。

二是政策趋严。

e”,Arial,sans-serif; text-align: justify; background-color: rgb(255,255,255);”>支付公司的利润率进一步压缩，在断开直接连接和存款准备金的背景下，也面临着巨大的转型压力。

支付行业从业人员梁宇表示：如何加强业务合规，满足监管反洗钱的要求，也是一个门槛。

据支付百科全书统计，今年只有一半以上，第三方支付机构的罚款金额已超过2.6亿，过去两年全年罚单金额只有1亿.7亿和1.6亿。

梁宇判断：今年第三方支付行业罚款较多，证明了国家对金融管制和第三方支付整顿的决心。

三是疫情冲击。

随着疫情的到来，支付行业受到了很大的冲击。

叶伟说：支付本身就是一个与居民消费高度相关的行业民消费意愿下降，支付机构的收入就会下降。叶伟说。

但他认为疫情的影响是暂时的。

根据拉卡拉2020年第一季度的报告，该公司的营业收入同比下降了19.57%，缘由突发的新冠疫情对国内经济造成一定程度的负面影响，公司支付业务手续费收入有所下降。

各种因素的堆积意味着支付公司要想生存，就必须考虑利润。

梁宇认为，中国的支付业已经进入成熟期，C端领域的竞争格局相对稳定，B终端产业和一些蓝海领域竞争激烈。

跨境支付，SaaS以梁宇为例，拉卡拉上一年的年报显示，该公司的服务、定制服务。SaaS服务增长明显，让更多的第三方支付机构瞄准这个市场。

而调整POS机费率也是支付机构维持盈利能力的关键措施。

此外，不可忽视的是，目前的市场POS机率混乱，其实和POS机推广模式有关。

a Neue”,Arial,sans-serif; text-align: justify; background-color: rgb(255,255,255);”>代理模式，靠差价赚钱

没有能力发展商家。POS高级用户告诉消费者，许多支付公司需要代理来开发和维护用户。

而事实上，
代理之间也有明确的层次制度，层层分利，靠利率差价赚钱。

“以前做POS机器是月结的。开店宝宝POS机代理老胡透露，县代要等市代，市代要等省代，省代要等总代。

也正因为如此，在之前的结算模式下，很容易出现延迟结算的现象，甚至上级代理也会切断利润。

老胡说，他的代理人POS机器是总部的直接结算，不仅可以实现分润日结，而且即使以后不做代理，安装机器的分润也会发放。

代理商能拿到的手续费其实是刷卡费率的差额。

老胡说：比如我给代理的结算率是51，他可以给普通客户60，这样就能实现万九分利。

也就是说，客户一个月刷1万，代理商就能赚9元。

除了推广POS在机器外，代理商也可以通过开发下属代理商来赚钱。

例如，老胡解释说，你的结算率是51，你可以给后面的代理开52，这样用户刷1万，他赚8块，你就能赚1块。

在这种模式下，代理商可以分配差额的手续费，无论发展到多少层次。

但想要成为POS机器代理，需要先买机器。

每台38元，但每台60元。老胡计算说，用户第一次刷3000元激活可以返回38元，第二个月和第三个月分别刷3000元，每月返回20元，三个月刷1万元，也可以返回20元。

family: “PingFang SC”,”Hiragino Sans GB”,”Microsoft YaHei”,”WenQuanYi Micro Hei”,”Helvetica Neue”,Arial,sans-serif; text-align: justify; background-color: rgb(255,255,255);”>但有奖也有罚，如果机器安装后，用户未在三个月内刷满1万元，代理将面临99元的罚款。此外，机器丢失也会罚款99元。

“以前有的POS要收用户押金，比如有的装一个就能赚298元。老胡叹了口气，现在很多人POS机器不需要押金，所以用户不会选择押金POS机。

老胡原本是贷款中介，后来转型为贷款中介POS机代理。
事实上，贷款中介转型或兼职POS机器代理似乎是一种趋势。

几年前，宜人贷款和钱站的金额是5万或8万。回想起做贷款中介的辉煌，老胡有点孤独。

有一次，一家银行找老胡做生意POS机代理，但他因为瞧不上POS机器的利润率被拒绝了，但现在他后悔没有早点进入。

现在做贷款中介有时候一周都开不了张，但是做POS每天都有机器代理入账。老胡叹了口气。

事实上，除了利润分配比例外，促销能力也是代理商收入的关键。

老胡将POS机器代理的工作与高速收费站相比，一辆车一年能走几次，只有足够的车才能赚钱。

消金社观察到，在摊位经济火爆时期，拉卡拉的代理商曾在成都地铁站口摆摊销售机器。

老胡说：摆摊很正常，也是一种引流方式。

但随着POS机器市场趋于饱和，更难获得客户。代理商开始通过切割机获得客户，即二次开发他人客户。

支付公司集中提高费率，为代理商提供切机空间。

再现切机潮，或存在合规风险

text-align: justify; background-color: rgb(255,255,255);”>最近一段时间以来，POS在机器代理的朋友圈里，切机文案开始发布。

有用户向自媒体反映，每天都能收到十几个。切机电话。

针对切机混乱，拉卡拉、通联支付、随行支付、付临门等多家支付公司纷纷发表相关声明。

以拉卡拉为例，在声明中提到，市场上的罪犯以拉卡拉的名义非法销售，理由是利率调整、产品升级和优惠活动推广POS器具。

拉卡拉声明从未以短信或电话的形式更换终端。

朋友圈综合代理推广文案，切机时常用的话语有高费率、跳码严重、刷卡无积分等。

在切机的过程中，代理们通常会采用电销、网销等方式推广。

事实上，央行明确指出，任何单位和个人不得在网上买卖POS机（包括MPOS）、刷卡器等受理终端。

除涉嫌违规外，

nYi Micro Hei”,”Helvetica Neue”,Arial,sans-serif; text-align: justify; background-color: rgb(255,255,255);”>POS机电销售背后还涉嫌侵犯公民个人信息。

5月7日，江苏南通、如东公安破获一起侵犯公民个人信息的特大暗网案。

据报道，费在昆山经营一家代理支付公司POS机刷卡业务公司从犯罪嫌疑人处购买350万元POS机刷卡消费数据分发给销售人员进行有针对性的电话营销。

南通市公安局网络安全支队支队长张健表示，买家的巨大需求在一定程度上刺激了网络黑产品的发展，这很容易成为其他网络犯罪的‘帮凶’。

消金社发现，自去年85号文件发布以来，多家支付公司禁止网上销售和电子销售POS机。各大POS机器代理，也在朋友圈发起抵制电销、网销活动。

老胡告诉消金社，很多电销机器都是诈骗。
除政策风险外，电销机在安全性方面也没有保障。


四川警方曾通知，一些犯罪团伙通过打电话或添加微信来推广POS将机器邮寄给用户，最后使用POS诱骗金额高达500万。

POS机器推广圈流行一句话:你看中的是低利率，人们想要的是你所有的钱。

其实，
市场上一些声称0费率的机器实际上有常规。

老胡说：靠刷卡手续费赚钱，怎么可能0费率？

他以自己代理的POS以机器为例，之所以声称是0费率，是因为刷卡的手续费换成了礼物，所以相当于0费率。

疫情冲击，竞争激烈，POS费率上涨……

面对规则和利益，POS机器代理的艰难选择。

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